Vendita etica e relazionale: il DNA delle vendite [WEBINAR]

  • 13 Giugno 2023
    10:00 - 17:00
Scadenza iscrizioni: 1 giugno 2023
Questo corso  si svolgerà in modalità webinar.
Alla conferma del corso sarà inviata una email con le istruzioni per accedere.

Negoziare in modo etico e strategico oggi è possibile utilizzando il modello Decidere-Negoziare-Accordarsi (negoziazione collaborativa), frutto di anni di studio e moltissime prove sul campo. Basato sul Processo Decisionale d’Acquisto e la Psicologia della Persuasione. Applicato con successo in tantissimi settori diversi, trae ispirazione dai principi di base della vendita che si sono affermati negli anni ’90 – tra cui il modello di Mario Silvano – e si arricchisce delle evoluzioni più significative del marketing emotivo e delle straordinarie metodologie del neuroselling.

A chi si rivolge il corso

  • Acquisti
  • Affari Legali
  • Affari Regolatori
  • Amministrazione e Finanza
  • Assicurazione Qualità
  • Commerciale
  • Comunicazione
  • Controllo Qualità
  • Direzione Generale
  • Direzione Tecnica
  • Imprenditore
  • Marketing
  • Produzione
  • Ricerca e Sviluppo

Perché scegliere questo corso?

  • Conoscere e destreggiarsi nelle varie fasi del processo decisionale di vendita persuasiva
  • Identificare il proprio stile di vendita in linea con le proprie abilità per gestire al meglio i propri risultati nel contesto nel quale ci si muove
  • Pianificare una strategia coerente di sviluppo personale e aumento delle vendite e dei risultati di performance

Contenuti

  • Il diamante delle Vendite: auto-valutazione personale delle proprie abilità di vendita
  • Le 7 fasi del Processo Decisionale e di Vendita: funzione e obiettivo
  • Focus specifico su Contatto – Intervista – Proposta
  • Focus specifico sulle tipologie di domande efficaci e persuasive nella vendita (con esercitazione pratica online).
  • Elevator Pitch: come presentarsi in modo efficace e memorabile (con esercitazione individuale personale)

Docente

Eleonora Saladino
Psicologa Positiva, Docente, Coach ICF, Formatore
Sevolutions & Partners

QUOTE DI PARTECIPAZIONE (PREZZI IVA ESCLUSA)

Tariffa Associato
Tariffa riservata agli associati di Cosmetica Italia, Associazione nazionale imprese cosmetiche. Per usufruire della tariffa agevolata occorre indicare il codice cliente presente sulla nota associativa: richiedila alla tua amministrazione.

Tariffa Standard
Tariffa riservata alle imprese non associate a Cosmetica Italia

Dettagli Prezzo Qtà
Associato: 1 partecipante (*)€320,00 (EUR)* / per partecipante 
Associato: 2 partecipanti (*)€288,00 (EUR)* / per partecipante 
Associato: 3 partecipanti (*)€272,00 (EUR)* / per partecipante 
Associato: 4 partecipanti (*)€256,00 (EUR)* / per partecipante 
Associato: 5 partecipanti (*)€240,00 (EUR)* / per partecipante 
Associato: 6 partecipanti (*)€224,00 (EUR)* / per partecipante 
Standard: 1 partecipante€470,00 (EUR)* / per partecipante 
Standard: 2 partecipanti€423,00 (EUR)* / per partecipante 
Standard: 3 partecipanti€399,50 (EUR)* / per partecipante 
Standard: 4 partecipanti€376,00 (EUR)* / per partecipante 
ISCRIZIONE CON ACADEMY CARNET€470,00 (EUR) / per partecipante 

* il prezzo include l'IVA

(*) ATTENZIONE: per usufruire della tariffa riservata agli associati Cosmetica Italia occorre indicare il proprio "codice cliente". Richiedi alla tua amministrazione il "codice cliente" presente sulla cartella contributiva.


Sede:  

Indirizzo:
Italy


La modalità di erogazione di questo corso avverrà in remoto attraverso una piattaforma che renderà disponibile un’aula virtuale con tutti gli strumenti necessari per assistere alla lezione e interagire con il formatore e i partecipanti.

Qualche giorno dopo aver ricevuto la conferma dell’iscrizione e del pagamento del corso vi verrà inviata un’email con tutte le informazioni necessarie per partecipare.

All’interno della mail sarà presente un link per registrarsi nella virtual room del webinar.

Si consiglia di effettuare la registrazione al webinar qualche giorno prima in modo da essere già accreditati per la partecipazione.

Si avvisa che la registrazione alla virtual room del webinar dovrà essere accettata da parte di Cosmetica Italia Servizi, solitamente il giorno prima del webinar.  Successivamente si riceverà un’email di conferma con il proprio ID ISCRIZIONE, da inserire a webinar avviato.