Marketing relazionale: sviluppare relazioni efficaci nella vendita e nella negoziazione [WEBINAR]
- 9 Febbraio 2021
10:00 - 17:00
Iscrizioni aperte fino al 4 febbraio 2021
Questo corso si svolgerà in modalità webinar.
Dopo aver effettuato l’iscrizione sarà inviata una email con le istruzioni per accedere.
Non occorre vendere alcunché se si è in grado di farsi comprare. Partendo da questo presupposto e dall’assunto che la vendita è in particolare ai nostri giorni qualcosa di più di una semplice transazione commerciale, il corso di marketing relazionale fornisce ai suoi partecipanti gli strumenti necessari per lo sviluppo di pratiche di vendita e negoziazione persuasiva.
I partecipanti avranno la possibilità di acquisire le conoscenze specifiche, le tecniche e le abilità interpersonali necessarie all’implementazione di efficaci strategie di vendita.
A chi si rivolge il corso
- Acquisti
- Affari Legali
- Affari Regolatori
- Amministrazione e Finanza
- Analisi e Ricerche di Mercato
- Commerciale
- Comunicazione
- Controllo Qualità
- Direzione Generale
- Direzione Tecnica
- Imprenditore
- Marketing
- Produzione
- Relazioni Esterne
Perché scegliere questo corso?
- Comprendere i segnali provenienti dalle persone, dai beni, da servizi attraverso una conoscenza approfondita del linguaggio comunicativo usato da se stessi e dagli altri
- Gestire ogni elemento che crea resistenza nel proprio interlocutore o che, al contrario, crea propulsione all’acquisto di un prodotto o un servizio
- Conoscere pratiche e strategie avanzate di negoziazione persuasiva per raggiungere il proprio obiettivo
Contenuti
- Predisposizione naturale del venditore
- La sua percezione del cliente
- Comunicazione adottata
- Perché si vende sempre un servizio e non un prodotto?
- Quali elementi permettono il miglioramento del proprio metodo di vendita?
- Il metodo per porre domande
- Elaborazione di una strategia
- Bisogni, atteggiamenti e comportamenti presenti nel rapporto interpersonale
- Il contagio degli atteggiamenti
Docente
Elena Bellantoni
Formatore, Coach, Trainer Structogram
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Breve presentazione
Programma
Sede: Webinar
Indirizzo:
La modalità di erogazione di questo corso avverrà in remoto attraverso una piattaforma che renderà disponibile un’aula virtuale con tutti gli strumenti necessari per assistere alla lezione e interagire con il formatore e i partecipanti.
Qualche giorno dopo aver ricevuto la conferma dell’iscrizione e del pagamento del corso vi verrà inviata un’email con tutte le informazioni necessarie per partecipare.
All’interno della mail sarà presente un link per registrarsi nella virtual room del webinar.
Si consiglia di effettuare la registrazione al webinar qualche giorno prima in modo da essere già accreditati per la partecipazione.
Si avvisa che la registrazione alla virtual room del webinar dovrà essere accettata da parte di Cosmetica Italia Servizi, solitamente il giorno prima del webinar. Successivamente si riceverà un’email di conferma con il proprio ID ISCRIZIONE, da inserire a webinar avviato.