IL RUOLO DEI LOCAL EXPORT MANAGER: NUOVE TENDENZE E COMPETENZE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE AZIENDE DEL SETTORE COSMETICO – confermato

Scadenza iscrizioni: 3 aprile 2017

Nel settore cosmetico non basta identificare distributori per sviluppare le vendite, molti prodotti richiedono una cura costante dei rapporti con il distributore e la firma del contratto è solo l’inizio del lavoro. Per la gestione specifica delle operazioni di sostegno al canale professionale e sell out nel retail, occorre oggi una nuova figura professionale: il Local Export Manager. Una risorsa dedicata alle nuove tendenze per l’internazionalizzazione delle aziende a sostegno all’esportazione.

A chi si rivolge il corso

• Analisi e ricerche di mercato
• Commerciale
• Esportazione
• Marketing

Perché scegliere questo corso?

• Aggiornarsi su nuove opzioni di supporto all’export e orientarsi tra le diverse opzioni
• Scoprire l’importanza di un inquadramento o una contrattualizzazione adeguata
• Assimilare strumenti operativi e ottimizzare il rapporto con le nuove figure professionali

Contenuti

Nuove figure professionali disponibili

• Temporary Export Manager
• Local Export Manager/Temporary Resident Export Manager

Come decidere l’inserimento di una di queste figure

• Condizioni di contorno
• Selezione delle aree di destinazione
• Volumi di vendite previste e potenzialità delle aree
• Funzioni richieste e necessità di assistenza
• Complessità regolatoria

Selezione, reclutamento e inserimento

• Qualche profilo reale
• Job description più diffuse
• Sistemi di remunerazione
• Esempi di contratto

Strumenti per i LEM

• Il sistema informativo a supporto dei LEM
• La condivisione delle informazioni
• Procedure di controllo
• CRM e LEM
• App per il lavoro collaborativo
• Il rapporto con lo staff in azienda

Errori frequenti delle PMI  nel rapporto con i LEM

Docente

Rita Bonucchi
Amministratore
Bonucchi e associati
Breve presentazione

Programma

Programma LEM