IL RUOLO DEI LOCAL EXPORT MANAGER: NUOVE TENDENZE E COMPETENZE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE AZIENDE DEL SETTORE COSMETICO – confermato
- 12 Aprile 2017
10:00 - 17:00
Scadenza iscrizioni: 3 aprile 2017
Nel settore cosmetico non basta identificare distributori per sviluppare le vendite, molti prodotti richiedono una cura costante dei rapporti con il distributore e la firma del contratto è solo l’inizio del lavoro. Per la gestione specifica delle operazioni di sostegno al canale professionale e sell out nel retail, occorre oggi una nuova figura professionale: il Local Export Manager. Una risorsa dedicata alle nuove tendenze per l’internazionalizzazione delle aziende a sostegno all’esportazione.
A chi si rivolge il corso
- Analisi e ricerche di mercato
- Commerciale
- Esportazione
- Marketing
Perché scegliere questo corso?
- Aggiornarsi su nuove opzioni di supporto all’export e orientarsi tra le diverse opzioni
- Scoprire l’importanza di un inquadramento o una contrattualizzazione adeguata
- Assimilare strumenti operativi e ottimizzare il rapporto con le nuove figure professionali
Contenuti
Nuove figure professionali disponibili
- Temporary Export Manager
- Local Export Manager/Temporary Resident Export Manager
Come decidere l’inserimento di una di queste figure
- Condizioni di contorno
- Selezione delle aree di destinazione
- Volumi di vendite previste e potenzialità delle aree
- Funzioni richieste e necessità di assistenza
- Complessità regolatoria
Selezione, reclutamento e inserimento
- Qualche profilo reale
- Job description più diffuse
- Sistemi di remunerazione
- Esempi di contratto
Strumenti per i LEM
- Il sistema informativo a supporto dei LEM
- La condivisione delle informazioni
- Procedure di controllo
- CRM e LEM
- App per il lavoro collaborativo
- Il rapporto con lo staff in azienda
Errori frequenti delle PMI nel rapporto con i LEM
Docente
Rita Bonucchi
Amministratore
Bonucchi e associati
Breve presentazione
Programma
Sede: Cosmetica Italia Servizi
Indirizzo:
Indicazioni per raggiungerci:
E’ raggiungibile in metropolitana:
- VERDE – LAMBRATE
- VERDE – PIOLA
- ROSSA – LORETO
Mezzi di superficie nelle vicinanze:
- Bus 55
- Bus 81