MARKETING RELAZIONALE PER UNA VENDITA EFFICACE – confermato

Scadenza iscrizioni: 24 marzo 2017

Non occorre vendere alcunché se si è in grado di farsi comprare. Partendo da questo presupposto e dall’assunto che la vendita è in particolare ai nostri giorni qualcosa di più di una semplice transazione commerciale, il corso di marketing relazionale fornisce ai suoi partecipanti gli strumenti necessari per lo sviluppo di pratiche di vendita e negoziazione persuasiva. I partecipanti avranno la possibilità di acquisire le conoscenze specifiche, le tecniche e le abilità interpersonali necessarie all’implementazione di efficaci strategie di vendita.

A chi si rivolge il corso

• Commerciale
• Esportazione
• Importazione

Perché scegliere questo corso?

• Comprendere i segnali provenienti dalle persone, dai beni, da servizi attraverso una conoscenza approfondita del linguaggio comunicativo usato da se stessi e gli altri
• Gestire ogni elemento che crea resistenza nel proprio interlocutore o che, al contrario, crea propulsione all’acquisto di un prodotto o un servizio
• Conoscere pratiche e strategie avanzate di negoziazione persuasiva per raggiungere il proprio obiettivo

Contenuti

• Predisposizione naturale del venditore
• La sua percezione del cliente
• Comunicazione adottata
• Perché si vende sempre un servizio e non un prodotto?
• Quali elementi permettono il miglioramento del proprio metodo di vendita?
• Il metodo per porre domande
• Elaborazione di una strategia
• Bisogni, atteggiamenti e comportamenti presenti nel rapporto interpersonale
• Il contagio degli atteggiamenti

Docenti

Elena Bellantoni
Formatore, Coach, Trainer Structogram
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Breve presentazione

Programma

Programma_Marketing_relazionale